Honoraires immobiliers à Paris : charge acquéreur ou charge vendeur, quelles différences réelles ?

À Paris, la question des honoraires d’agence est souvent source de confusion, tant pour les vendeurs que pour les acquéreurs. Charge acquéreur, charge vendeur, prix affiché, net vendeur : derrière ces termes se cachent des choix de présentation qui influencent la lisibilité du marché, sans modifier la valeur réelle du bien.

Chez Fairway Luxury Real Estate, nous faisons le choix assumé de la clarté. Cet article a pour objectif d’expliquer, de manière pédagogique, les différences entre honoraires à la charge de l’acquéreur et honoraires à la charge du vendeur, ainsi que leurs implications juridiques et financières dans le contexte spécifique du marché parisien.

1. À quoi correspondent les honoraires d’agence immobilière ?

Les honoraires d’agence rémunèrent l’ensemble des prestations assurées par le professionnel immobilier : analyse du marché et des ventes comparables, définition du prix de commercialisation, stratégie de valorisation, sélection des acquéreurs, négociation et sécurisation juridique jusqu’à la signature de l’acte authentique.

Ils sont strictement encadrés par la réglementation, doivent être affichés de manière transparente et être expressément mentionnés dans le mandat, les annonces et les actes.

2. À Paris, une pratique majoritairement orientée charge vendeur

Sur le marché parisien, de nombreuses agences optent pour des honoraires à la charge du vendeur. Ce choix permet de rendre le montant exact des honoraires moins immédiatement lisible dans l’annonce. Cette pratique est parfaitement légale dès lors qu’elle est correctement formalisée. Elle correspond davantage à une convention de présentation qu’à une différence économique réelle.

3. Honoraires à la charge de l’acquéreur : la lisibilité avant tout

Lorsque les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, le prix affiché correspond à un prix frais d’agence inclus, clairement identifiable et comparable avec l’ensemble des biens proposés sur le marché.

Exemple concret :
• Prix net vendeur : 800 000 €
• Honoraires d’agence : 40 000 €
• Prix affiché : 840 000 € FAI

Dans ce schéma, l’acquéreur règle les honoraires à l’agence, le vendeur perçoit un net vendeur clairement défini, et le prix affiché reflète le coût réel d’acquisition du bien. Ce mode de présentation favorise une lecture saine du marché.

4. Honoraires à la charge du vendeur : une autre ventilation du même prix

Lorsque les honoraires sont à la charge du vendeur, le prix affiché reste un prix frais d’agence inclus, mais les honoraires sont déduits du produit de la vente. À structure de prix équivalente, le coût total pour l’acquéreur reste strictement identique.

5. Impact sur les frais de notaire

Lorsque les honoraires sont à la charge de l’acquéreur, ils ne sont pas intégrés dans l’assiette de calcul des droits de mutation (frais de notaire). Cela peut générer une économie marginale pour l'acquéreur, sans modifier la valeur intrinsèque du bien.

6. Notre barème d'honoraires

Nous privilégions une présentation avec honoraires à la charge de l’acquéreur pour offrir une parfaite lisibilité du prix :

• Mandat exclusif : 4 % TTC du prix de vente.
• Mandat simple : 5 % TTC du prix de vente.
• Forfait pour les biens inférieurs à 500 000 € : 20 000 € TTC.

Comprendre ces mécanismes permet d’aborder une vente ou un achat avec sérénité et de se concentrer sur l’essentiel : vendre ou acheter au bon prix, dans les meilleures conditions.

Victor Thierry

Expert Immobilier - Spécialiste Paris 9ème

Fairway Luxury Real Estate